时间：2010年12月30日10:00

　　嘉宾：花木兰(北京)投资基金管理有限公司董事长 韩冬梅

　　简介：古代花木兰替父从军，是在战场上，那是一种不屈不挠的精神，不怕死的精神。我们现代的花木兰虽然不是在炮火硝烟的战场，但是商场如战场，她们是不在硝烟的战场上搏杀，这种精神也具备了花木兰的精神。

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　　活动标题 当代商场上创业的花木兰

　　活动描述 时间：2010年12月嘉宾：花木兰(北京)投资基金管理有限公司董事长 韩冬梅简介：

　　文字内容：

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　　图片大图： 访谈开始

　　中国网 胡迪 花木兰(北京)投资基金管理有限公司董事长 韩冬梅

　　中国网 胡迪 现在的规模分为两个，一个是投资的项目，一个是基金的规模

　　中国网 胡迪 一个是花木兰基金本身的问题，一个是战略联盟团队的问题

　　中国网 胡迪 镜头中的访谈

　　中国网 胡迪 帮助了别人，也帮助了我们自己

　　中国网 胡迪 我觉得每个人不管在哪个年龄段，都会受到环境、心境方面的波动和感染

　　中国网 胡迪 在我们投资界还不能说是成功，因为成功是把企业做上市，这才是一个案例做完

　　中国网 胡迪 中国网:

　　您好，欢迎收看中国访谈，我是方悦。今天我们邀请到中国访谈的嘉宾是花木兰(北京)投资基金管理有限公司董事长韩冬梅女士。您好，韩女士。

　　2010-12-24 10:01:38 韩冬梅:

　　主持人好。 2010-12-24 10:02:03 中国网:

　　刚一听到花木兰的名称的时候，可能您和我有同感，就是觉得这是一位巾帼英雄，为何我们采用这样一个名称作为公司的名字呢？ 2010-12-24 10:02:19 韩冬梅:

　　花木兰是古代的一个女英雄，现在商场上创业的女士，我们就把她称为是当代商业花木兰。想借助花木兰的美誉度来比喻当代商场上创业的女性。

　　2010-12-24 10:02:38 中国网:

　　花木兰基金有限公司最近举办了很多的活动，这样一个基金，它最初是在什么时候成立的呢？ 2010-12-24 10:02:56 韩冬梅:

　　是在2007年，当时一个北大同学的聚会上，有好多同学都是做基金，起的名字也很好听，我们女同学也发起一个基金，当时几个女企业家就说我们也发起一个基金，作为女性，我们是商界的创业者，就是说是花木兰基金。

　　2010-12-24 10:03:20 中国网:

　　这个名字是耳熟能详，而且是容易深入人心。花木兰是一位女性的名字，我们以这个名字来作为公司的名称，是不是说明我们基金就是一个针对女性的基金呢？

　　2010-12-24 10:03:42 韩冬梅:

　　当时我们的名字起好了，也做了公司定位，投资人开了几次大会，最终确定既然叫了花木兰基金就要做一些花木兰之事，专门投资女性的企业。 2010-12-24 10:04:03 中国网:

　　目前为止，花木兰投资基金做到什么样的规模了？ 2010-12-24 10:04:21 韩冬梅:

　　现在的规模分为两个，一个是投资的项目，一个是基金的规模。目前我们的项目有6个，而且随着我们评选项目和找的项目的积累，可能更多的项目马上要陆续投资。但是我们现在做的基金规模上第一个是5亿，还有银行给我们的一些额度，总基金规模应该在几十个亿。

　　2010-12-24 10:04:33 中国网:

　　也就是说，在资金上是没有问题，可以保证的？ 2010-12-24 10:05:19 韩冬梅:

　　是的。我认为作为花木兰基金，今年我们想选出60个女企业家的项目来投资，不仅是我们的基金没有问题，而且我们的战略团队和其他的投资机构，有将近600多家，不管我们投6个还是15个，这些战略联盟团队，就是一个企业投一个，在这个事情上，作为推动女性创业，也是有带动作用的。

　　2010-12-24 10:05:29 中国网:

　　刚才你说在幕后有一个大的团队支持来这些女性创业，但是花木兰基金究竟是做什么用的，请您说一下它内在的关系。 2010-12-24 10:06:00 韩冬梅:

　　你是问了两个问题，一个是花木兰基金本身的问题，一个是战略联盟团队的问题。花木兰本身是一个很时髦的词就是风投，但是每一个基金和风投都有自己的项目，就是市场的选择，我们的选择就是女性的企业。第二是战略联盟，这次花木兰中国行组成了一个大的联盟团，是支持女性，不光是我们基金自己做，我想通过我们的带动，还有号召让更多的团队参与投资支持女性的创业。

　　2010-12-24 10:06:20 中国网:

　　刚才您提到花木兰中国行这个词，很多关注新闻的朋友都知道，在2009年11月16日有一个花木兰中国行首届活动，在我们的城市当中如期的举行了，很多女性得益于这样的活动，我想让更多的女性朋友知道，这样的活动的内容是什么样的？

　　2010-12-24 10:06:54 韩冬梅:

　　这次我们举办的花木兰中国行是支持女性创业的，全国的女企业家的活动，这次报名有1万名女企业家，真正入选的项目有4000多个，我们想通过这样一个大规模的活动和宣传，使更多的女企业家或者是女性创业者知道有花木兰这样的基金，是专门支持女性创业投资的。如果一个项目一个项目的做，可能做3年、5年，很多的女性都不知道，或者是只有业界的人知道。但是通过这样一个全国支持女性创业活动，还有全国妇联宣传部的支持，还有宋庆龄基金会，妇女报的支持，北大作为学术的支持，再加上更多的，原来报名战略联盟的有600多家，现在已经达到将近1000家了。

　　我觉得个人的能力、团队的能力是有限的，但是这种联盟的趋势达到了当时，或者是超过了我们做花木兰中国行的预期。

　　2010-12-24 10:07:28 中国网:

　　您最初的预期是什么样的？ 2010-12-24 10:09:00 韩冬梅:

　　当初想做这么一次活动，在里面能找到十几个，或者是二十几个很好的项目，我们给予投资和帮助，还有一些除了资金以外的服务和支持。但是没有想到，这种活动让很大一批女性企业家和创业者知道了这个活动和她们息息相关，愿意参加，这是我们感觉到非常高兴的，也很欣慰。

　　2010-12-24 10:09:17 中国网:

　　通过一个团队的努力来让别人受到了帮助。 2010-12-24 10:09:50 韩冬梅:

　　帮助了别人，也帮助了我们自己。 2010-12-24 10:10:01 中国网:

　　送人玫瑰、手有余香。其实在帮助别人的同时，更多的是通过自己一路走过来的历程，才会想到帮助别人，才会想到女性朋友创业的时候会遇到一些问题。您也是一个事业型的女性，无论是这次创业，还是以往的经历，几十年来您遇到过的挫折是什么样的？

　　2010-12-24 10:10:18 韩冬梅:

　　挫折和困难在19年的创业过程中，从初期到成长期到成熟期有很多，但是你要是说最大的困难，和我们遇见事业上的关，可能就是女性在市场，在营销方式，在公关的过程中，中国的女性很传统，所以人们认为这并不成为一个困难的时候，女性创业者就认为是一个困难，可能在自信上，在公关交往上，在思想和思维方式的转变上，这是我们女性在这三个阶段当中要重视的，因为有很多在这个过程中不可逾越的困难。

　　2010-12-24 10:10:54 中国网:

　　我也发现，男士和男士在谈话的时候，可能在饭桌上和酒桌上随便一聊就可以解决问题，但是在女性来说，这一点就很难。 2010-12-24 10:12:02 韩冬梅:

　　这就是事实。 2010-12-24 10:12:22 中国网:

　　如果遇到这样的情况，您怎么办？ 2010-12-24 10:12:30 韩冬梅:

　　我觉得必然的应酬可以从晚上提到中午，第二是派我部门下的公关团队一起去，通过这样的方法来协调。但是我感觉到，我从谈判或者是公关方式上，不管是男性企业家还是女性，只要我一坐在谈判桌上，我就忘记了自己的性别。

　　2010-12-24 10:12:40 中国网:

　　这个方法非常好。 2010-12-24 10:13:22 韩冬梅:

　　是的，很有用处。 2010-12-24 10:13:32 中国网:

　　在心理上已经平等了。 2010-12-24 10:13:40 韩冬梅:

　　是的，就只是注意谈判的方式，在谈判的时候他关心的不是你是男性还是女性，重要的就是大家想达到的目的是什么。 2010-12-24 10:13:51 中国网:

　　主要是目标是一致的就好了。 2010-12-24 10:14:11 韩冬梅:

　　是的。 2010-12-24 10:14:21 中国网:

　　刚才和您谈的过程当中，我们涉及了一些您的心得，但是我想对于整个花木兰基金来说，您可能更愿意看到它对于女性的帮助在哪里。刚才说到在公关方面女性有一些劣势，那么在其他方面我们还会给这些女性哪些帮助呢？

　　2010-12-24 10:14:30 韩冬梅:

　　刚才说的一个是信心，第二个就是我们认为支持女性，在心理上是没有障碍的，因为基金和投资企业这一块，我们都是女性，不管谈的时间、地方，不会引起她个人和家庭，或者是团队方方面面的不满，这个很舒服。第二就是自信，女性抱团，互相帮忙，不管是资金，从战略联盟给她一些方法，在创业过程中的几个阶段，给她像管家的服务体系，给她出一些办法，这比给资金更受益。这是我们给她们的方法。

　　2010-12-24 10:15:14 中国网:

　　刚才您提到管家的方式，我们在管家婆的背后，这些管家都是什么样的身份？ 2010-12-24 10:16:04 韩冬梅:

　　有很多，有专业的，也有上市企业的，他们都已经做的很成功了，他们是女性企业的辅导导师。还有专业团队，比如说律师方面、资金方面、品牌方面、营销方法体系里面，这里面还有团队、人力资源等，这些都是战略联盟团队里面，我们现在招聘的战略联盟团队都是中国前20强，所以他可以给企业做很专业的服务，有的可以想到，有的是想不到，因为在嫁接过程中成本高，单一去找一个市场做服务，一个企业为一个企业服务，他的成本非常高，可能达不到目前和成长期的目的。但是如果成团的服务，比如说我和会计师事务所、律师事务所、基金、品牌、公关、宣传，一交就是20个单位，他们一下子就可能是7折、3折、2折，这样是最低的价格和最优秀的服务。

　　2010-12-24 10:16:16 中国网:

　　等于您给大家提供了一个平台，不光是创业和想创业的女性朋友们在花木兰基金这边可以得到后续力量的支持，而且大家也可以交换很多资源。 2010-12-24 10:18:22 韩冬梅:

　　是的。 2010-12-24 10:18:50 中国网:

　　刚才您提到在女性创业的过程中会遇到一些麻烦事，但是这些麻烦在花木兰基金方面就可以得到很多的支持，可是作为您来说，一个高瞻远瞩的女性，现在是花木兰基金的董事，所以我想您个人如果遇到困难了，心灵上遇到问题了，比如说女性有的时候比男性有更多的情感问题，您会怎么办？

　　2010-12-24 10:19:00 韩冬梅:

　　我觉得每个人不管在哪个年龄段，都会受到环境、心境方面的波动和感染，在这方面如果是遇见了公司的事情，当然我想会有自己的团队，和其他的办公室人员，符合哪个条件的来处理，在我情绪波动的时候不在第一线上处理。第二，我有效的调整自己的情绪，比如说购物、逛街、美容、化妆、听歌、弹钢琴，找女性朋友聊天，看电影等，现在有很多方式让我们可以迅速的排泄和转到好的情绪当中。

　　2010-12-24 10:19:35 中国网:

　　您说的真好，我在见您之前，一直觉得这是一个女强人，而且是很强悍的女人，但是见到她以后，尤其是谈了很多内容，您的处理方式让我觉得，您和所有的女人一样，不仅在事业上做的好，而且在生活方面也会表现的特别不同，这一点是女性更能接受的榜样。

　　2010-12-24 10:20:40 韩冬梅:

　　我接触的女企业家非常多，她们除了在事业上不错以外，她们在生活中比更多的女性追求的更多，可能还要追求的更加细致。 2010-12-24 10:21:51 中国网:

　　就是自己对生活也更高要求，同样生活也会给予更多的内容。 2010-12-24 10:22:32 韩冬梅:

　　是的。 2010-12-24 10:22:45 中国网:

　　您在处理生活和工作的时候，怎么样才能做到平衡？从您个人的角度讲。 2010-12-24 10:22:55 韩冬梅:

　　这个问题非常好。工作的时间多了以后一定会挤压生活的时间，这个方面我不敢说我做的好与坏，但是我想工作时间我一般是到5：30-6：00就强制下班，不只我一个人下班，我的团队都要下班。因为如果只是我一个人上班，团队不会上班，那整个系统就不会接触到外界。再忙的事情，第一也是要正点上下班，第二就是要回家。可能有的时候要加班，但是我不会长时间的保持这种规律，有的时候可能是3天、7天，最长的时候我们加过15天。就是有效的控制好时间，更多的和朋友、家人相聚，我的时间规划还是很有计划的。

　　2010-12-24 10:23:24 中国网:

　　我们想从一个侧面了解一下，究竟女性基金背后的人，是什么样个性的人，我相信您一定会放心了。对于花木兰基金来说，从2007年到2010年已经进行了三年了，这三年的时间我们都收获了什么？

　　2010-12-24 10:24:55 韩冬梅:

　　从2007年我们创立花木兰基金，我们从2009年正式开始工作，前一年的时间是筹备，筹备人员、基金的定位，当时我们有一个转型，团队内部的整理，我们是在2008年5月30日才开始正式启动这个工作，2009年正式做基金项目筛选、募集和整体组织，和花木兰中国行，明年的亚洲行，后年的花木兰欧洲行。

　　不是说我们今天做这个行业就马上做的，它需要有很长的观察期、准备期，还有刚开始的合伙人，所以有一个等待期，他们愿意做就要等待，不愿意做就要重新选择战略合伙人，这个期间有一年半的时间。

　　2010-12-24 10:25:26 中国网:

　　就是说在停停走走的过程当中，实际上我们还是根据现状不断的调整的。 2010-12-24 10:26:38 韩冬梅:

　　是的。 2010-12-24 10:26:56 中国网:

　　花木兰基金是什么样的女企业家可以得到帮助呢？ 2010-12-24 10:27:05 韩冬梅:

　　我想是初创期的企业，成长期的企业，成熟期的企业都可以得到我们的投资或者管理服务体系的支持。 2010-12-24 10:27:18 中国网:

　　您给我们举个比较成功的扶植的例子。 2010-12-24 10:27:39 韩冬梅:

　　在我们投资界还不能说是成功，因为成功是把企业做上市，这才是一个案例做完。现在都是在投资的过程中，明年有两到三个做IPO的上市，这个时候我们想明年再把我们的成绩进行总结。做IPO之前，我们同行都知道，这有一段静默期。

　　2010-12-24 10:27:58 中国网:

　　在公司上市之前，一个公司或者是一个女企业家来您这边需要扶植的，她当初是什么样的状况？ 2010-12-24 10:28:24 韩冬梅:

　　我想各个行业不一样，各个企业也不一样，他们都有自己的特点。要准备上市的企业有许多种，但是她找到我们花木兰基金，或者是我们找到她，大家对双方的选择上一定有共同的标准。第二，成长期和初创期的企业不具备马上上市的条件，在这个时候需要一个创业的过程，就需要我们要付出更多的精力和资本，还有我们对她的培训和服务。目前中国的女企业家占70%是成长期的企业，还没有具备要准备上市的标准。因为要达到上市，不光是花木兰基金要找她，有很多基金也在找她，这样PE值，就是投资基金很高，这样的话上市以后退出赚的利润就非常低，也有可能遇到赚钱利润不高的情况。所以我们更专注于成长期的企业。

　　2010-12-24 10:28:46 中国网:

　　在成长期的企业帮助他们的时候，我们能得到什么样的利润？ 2010-12-24 10:29:59 韩冬梅:

　　比如说你的企业我们投资进行以后，这个企业按照我们给他的市场和投资规划，把企业的方向做好以后，我们每年有分红。第二，他的市场按照我们的预期达到标准以后，未来两、三年还要上市，上市以后不仅是自己企业做的好的问题，而是通过资本的运作，同时上市，她可以把后10年、20年的资本拿回来，进行市场的扩充，我认为这对企业来讲是一个关键点。

　　2010-12-24 10:30:19 中国网:

　　刚才我们也提到有一个花木兰中国行的活动，首届已经举办过了，当时这个活动产生的反响是什么样的？ 2010-12-24 10:30:54 韩冬梅:

　　我们做完启动以后，2009年11月16日启动，因为是准备在2010年把花木兰中国行的八大站成立，我们网站登陆的有8万4千人，我们没有想到做女性的创业有这么多人报名和关注，上网的企业家有效的项目有1万多个。我想这一块，得到了我们当时预期和设想的，就是让更多的女性和创业者知道花木兰基金是帮助女性的基金，让她在有困难和需要资助的时候找到花木兰基金。

　　2010-12-24 10:31:11 中国网:

　　等于市场是一个大蛋糕，很多人都想来尝一下，但是目前由于人数太多，蛋糕太小，还是不能够完全满足。所以您下一步怎么办？ 2010-12-24 10:31:48 韩冬梅:

　　我们有花木兰基金的战略目标，一个是华北地区的市场，我们在八个区域都在设立分基金，这样本地的资本，扶持本地的企业，有非常好的运转，不是跨区域的扶持，这样对区域的人、环境、市场不熟悉。我们下一步的花木兰基金亚洲行也是这样，他们找到花木兰以后，我们也要和当地的资金进行对接，因为不光国内的资本很多，也需要找投资的方向，之前的初期积累以外，他们自己的企业发展以后，她手里有一些闲余的资金也在找方向进行投资，我认为这对我们基金的发展的趋势非常好。

　　2010-12-24 10:32:09 中国网:

　　听了您的介绍，我都有这方面的信心，就是以后有创业的需求的话，一定要去找韩总帮助。其实对于很多女性来说，尤其是想创业的女性，中间的时候都会有一些迷盲，不知道这一步迈出去以后后果什么样，如果后面有一个很好的团队支持自己，或者是给你一个引导，我想很多事情都可以事半功倍。

　　2010-12-24 10:32:53 韩冬梅:

　　是的。 2010-12-24 10:33:36 韩冬梅:

　　风投的基金基本上都一样，我们不一样的地方就是投资的对象不一样，别的可能是男女都投，但是我们只投女性，这是我们基金的定位。第二点，别的基金可能没有产品，我们设计了产品，就是管家婆的服务体系，初期的有46种，成长期的有84种，成熟期的有104种，这种服务体系的帮助、设置，和团队的扶持，这比给资金更重要。

　　2010-12-24 10:33:46 中国网:

　　就是说给予她更多的是方法和指点。 2010-12-24 10:34:30 韩冬梅:

　　是的，不仅要给她书本的东西，这样她不一定会实践，所以每月会让辅导老师用半天或者是4个小时，然后找几个同行业的女性来，给她们指点。

　　2010-12-24 10:34:40 中国网:

　　如果说在帮助别人的过程当中，你们自己也迷盲了，有这样的情况出现吗？ 2010-12-24 10:35:07 韩冬梅:

　　我想未来可能有，但是战略团队和辅导导师不是一个人，有上千的单位，都是在中国的商业领域做的非常优秀的，我想一定有办法来帮助成长期的企业面临的问题，因为他们已经走过来了。

　　2010-12-24 10:35:22 中国网:

　　您觉得办花木兰基金到目前已经三年的时间了，中途有没有让您觉得不好办的事情？ 2010-12-24 10:35:43 韩冬梅:

　　我想中途有这样的情况，当时还是初期的时候，花木兰的投资定位是投资于女性，引起了同行的质疑和对我们投资人的担心。他们说我们投资钱进去，不管是男性还是女性，实际上我想得到更高的回报，但是你选择这样一个定位，这个是不是有这么多的项目。第二点，能否在收益上最大化。我想这两点，我们觉得业内人士给我们提出了问题这是好的，不是不好的建议，但是我们已经设计了定位点，而且我们是女企业家，所以更加的深有感触。我们觉得女企业家做项目更加安全，更具备成功的特质。

　　可能这对于广大观众说这句话，男性不要想太多，我觉得女性因为她很理性，又没有很多的不良嗜好，她不抽烟、不喝酒，中国的女性实际上是两点一线或者是三点一线的生活，没有太多的不良外交来影响企业的发展，所以她们更具有安全性，因为投资第一是安全，第二是挣钱，所以在安全上这是一个蓝海地段。

　　2010-12-24 10:35:58 中国网:

　　作为女性我同意您的说法，但是我想男士朋友可能有一些疑问，因为有很多男企业家说过，女人在办事的时候目光没有那么长远，甚至是看东西的时候面没有那么宽。这可能也是女性的缺陷，而且您说很理性，但是很多时候女性朋友会感情用事。

　　2010-12-24 10:36:52 韩冬梅:

　　你说的对，我也听到过，但是分阶段。作为我们基金是要投资企业上市的，能达到这种项目的选择，第一我们对人有考核，你刚才说的是一个面，是一个代表，但是一个企业能突破成长期到成熟期的女企业家，实际上已经把你刚才说的那一点克服掉了，否则就不会成功再往前走了，她一感性的投资就会失误，市场会给她一个强烈的打击，就不会带队往下走了。这个时候不管是男性还是女性，受到了市场的打击，没有钱了，还怎么往下走呢。

　　2010-12-24 10:37:23 中国网:

　　花木兰基金未来的定位是什么样的？ 2010-12-24 10:37:59 韩冬梅:

　　说到花木兰的未来我都两眼发光，说到未来，我想要把花木兰的精神，和把当代中国女性的韧性、执着、抗压、创业精神，要待到国外去，在国外通过动画片的宣传，还有其他的方式知道了中国花木兰，但是不真正知道现在中国女性是什么样的，我们通过亚洲行和欧洲行，我们想通过这种活动，要打造不同肤色的花木兰，把花木兰精神船入道国外去，而且国外的女性也在关注中国市场，中国的女性也在关注国际市场。把自己的企业做大做强以后，她也想走出去，我想这样渠道的嫁接是非常有必要的。

　　2010-12-24 10:38:11 中国网:

　　就是花木兰世界化。 2010-12-24 10:38:39 韩冬梅:

　　是的。 2010-12-24 10:38:51 中国网:

　　您用一句简短的话来形容，您会赋予现在花木兰基金一个什么样的形象？ 2010-12-24 10:39:00 韩冬梅:

　　古代花木兰替父从军，是在古代的战场上，那是一种不屈不挠的精神，不怕死的精神。我们现代的花木兰虽然不是在炮火硝烟的战场，但是她们是不在硝烟的战场上，这种战场上的搏杀，市场、团队最后走向成功，这种精神也具备了花木兰特别典型的代表性。我们商场上的人说，商场如战场。

　　2010-12-24 10:39:29 中国网:

　　您刚才说的，或者是您团队帮助的企业家们，或者是这些企业对于花木兰基金是什么样的评价？ 2010-12-24 10:39:55 韩冬梅:

　　我感觉有很多的女性说：自从我加入到花木兰团队以后，我愿意当你们的第6支花木兰，或者是第7支花木兰。我觉得不光是投资她的资本，或者投资管家婆服务体系，给她带来一种荣誉，她觉得当了第几支花木兰是比挣钱更美好的事情，她们觉得花木兰是中国商界的一个代表，是这种心态。

　　2010-12-24 10:40:09 中国网:

　　您对于自己的未来，或者是将来的梦想是什么？ 2010-12-24 10:40:40 韩冬梅:

　　未来长远的不敢说，但是在未来3年里，我们设计的目标就是从花木兰里能打造出100支不同肤色、不同行业的上市的女大王出来，创造了这么多的花木兰出来。

　　2010-12-24 10:40:53 中国网:

　　您说的太好了。谢谢韩总，今天和韩总聊了这么多，我相信大家对花木兰投资基金有限公司是另眼相看了，我也相信有更多的朋友，尤其是女性创业的朋友，有心思的话可以去看一下花木兰基金，更多的去了解，希望对您有所帮助。

　　非常感谢韩总做客中国网-中国访谈，希望有机会再来这里，向我们说您更好的成绩。

　　2010-12-24 10:41:13 韩冬梅:

　　谢谢。